Gefran与Dynisco之争？who is the winner?

来吧来吧

　　Gefran与Dynisco之争

　　发展史

　　在全球熔体压力传感器领域，有两家公司大家都耳熟能详，那就是Gefran和Dynisco，小编今天就来带大家了解一下这两家企业的发展历程。

　　

　　GEFRAN（杰弗伦）是在意大利米兰上市的专业生产控制器、压力传感器、位移传感器、熔体压力传感器及工业自动化系统的企业。

　　1969年Gefran第一个车间在意大利普罗瓦利奥(布雷西亚省)建立，生产用于制造塑料的机器的电动面板；20世纪70年代开始在意大利和国际市场上推出了Adamello控制器，后来被称为1000型，为该行业树立了基准；20世纪80年代开始收购熔体压力传感器公司美国ISI，公司将生产范围扩大到包括传感器在内，并立即成为首选品牌；

　　1998年GEFRAN在米兰证券交易所上市；

　　1999年，GEFRANSIEI在新加坡成立了亚洲区总部；

　　2000年在中国上海成立了办事处；

　　2004年GEFRAN在中国上海建立工厂。

　　

　　Dynisco隶属于美国纽约上市公司Roper集团，Dynisco以塑料挤出行业领先的压力和温度测量和控制产品而闻名于世。

　　1952年,美籍华人李耀滋和李诗颖兄弟创建了Dynisco公司。李氏兄弟早期致力于航空航天军用飞机的传感器的研发,为美国科学院院士、美国麻省理工大学终身教授。

　　1959年,李耀滋和李诗颖兄弟将Dynisco公司卖给了美国刹车蹄片公司(ABEX)，后与美国杜邦公司合作研发生产出用于在塑料挤出加工过程中用来测量熔体压力的传感器。

　　2006年Roper（儒博）宣布,以2.43亿美元的价格从AudaxGroup（奥达斯集团）收购Dynisco。

　　2012年Roper宣布收购上海皓鹰测控技术有限公司全部资产，筹建单尼斯科(上海)仪器仪表有限公司（Dynisco中国公司）。

　　中国及全球市场之争

　　

　　GEFRAN自2004年在中国上海建立杰佛伦西威自动化科技（上海）有限公司以来，因为文化背景的差异公司发展遇到了很多的困难。管理者需要对中国**政策、中国员工的文化背景、体系制度、**法规等多方面有深度了解，而这个过程花费了GEFRAN中国管理者数年的时间。而后来一步的Dynisco却在成立上海公司的第一个年头，快速地成为了中国市场的行业领军人。

　　2012年Roper宣布收购上海皓鹰测控技术有限公司全部资产,并聘任了上海皓鹰测控技术有限公司创始人兼总经理吴浩。2013年吴浩完成了筹建单尼斯科(上海)仪器仪表有限公司（Dynisco中国公司），包括Dynisco中国工厂建设及企业内部运营架构体系，成为Dynisco中国公司创始人兼首任总裁。

　　与GEFRAN早期进入中国市场不同的是，Dynisco中国当时选择的是一位对中国市场十分熟悉的掌舵人。根据媒体报道，Dynisco中国的创始人吴浩出生在毛泽东的故乡，有着湖南人典型的“能吃苦、霸得蛮、身无半亩、敢为人先”的性格。16岁便辍学的他开始从事压力传感器的一线生产员工工作，并随后担任了生产管理、售后、技术、销售、外贸、企业管理等多项工作。

　　2004年，年仅21岁的吴浩开始主导与Dynisco的首次并购，当时GEFRAN集团总裁也拜访过他。而这次并购的失败也促使这个“Dynisco控”决意创建自己的第一家公司-上海皓鹰测控技术有限公司。历经3年时间，他打造的皓鹰成为业界知名的中国品牌，2009年吴浩再次前往美国开启与Dynisco的并购之旅。

　　2012年Roper宣布收购上海皓鹰测控技术有限公司全部资产,并聘请吴浩担任中国总裁；之后吴浩利用多年的经验与Dynisco团队开发了ECHO系列熔体压力传感器，这使Dynisco在全球获得巨大收益；同时，他不断完善中国以及全球的销售管理模式、产品的生产工艺流程、零部件的优化、产品的技术结构优化等，促进Dynisco全球业务的迅速发展；当时Dynisco在全球的霸主地位，几乎没有对手可以竞争。

　　GEFRAN的崛起

　　据内部人士透露，2013年11月开始Roper集团高管变换，导致Dynisco的内部人事斗争，2014年6月吴浩因此被斗争出局。媒体报道新上任的Dynisco中国总经理有着多年的外资企业管理经验,通过这几年的管理结果来看，新任的管理者以及相关管理人员有着严重的“逃避症”。比如不深入了解中国**法规导致违反中国**、没有严格进行企业内部管理导致内部人员的**腐败现象。根据公共企业信息查询和行业客户爆料：Dynisco中国销售负责人皮某和韩某与中间商获取回扣利润，包括其利用相关人成立贸易公司获得客户订单获取利润。Dynisco中国的相关负责人在过去的几年一直把Dynisco的衰退责任归根在Dynisco中国创始人吴浩身上，然而内部的腐败和管理者的不作为是导致Dynisco关闭在中国生产线的真正原因。

　　GEFRAN新的CEO很敏锐的扑捉到了这个机会，在近几年不断深化在亚洲及中国的团队管理，不断学习中国文化，运用了竞争优化的营销管理策略，不断扩大和提升中国制造的优势，提升了产品的性价比，所以GEFRAN的熔体压力传感器及控制器在印度、中国以及全球市场获得很大的成功；GEFRAN在很多领域的市场已经超越Dynisco。

　　Dynisco如何重振

　　Dynisco隶属于Roper，作为上市公司，财务数据和不断的收购才是企业的核心。与GEFRAN不同的是，Dynisco的盈利不是去依赖产品和市场收益，而是股票的增长。但是作为一个真正的自动化科技制造企业，面对GEFRAN的竞争，Dynisco应该如何转变，谁能够改变现状？业界人士称：“吴浩就是熔体压力传感器领域的乔布斯”，那么Roper是否会思考让吴浩回归，让Dynisco重振行业霸主地位？我们期待Dynisco的新变革。

　　GEFRANvsDynisco,whoisthewinner

　　Developinghistory

　　Intheglobalfieldofmeltpressuresensors,therearetwowell-knownbrands,GEFRANandDynisco.Today,wewillhaveanin-depthintroductiononthedevelopmenthistoryofthesetwobrandsandftheircompanies:

　　

　　GEFRANisamanufacturerofcontrollers,pressuresensors,displacementsensors,meltpressuresensorsandindustrialautomationsystems,havinglistedinMilan,Italy.

　　In1969,GEFRANbuiltitsfirstplantinProvalio(Brescia),Italy,usingtoproduceelectricpanelsformachinesusedtomakeplastic.Adamellocontrollers,whichwereintroducedinItalyandinternationalmarketsinthe1970sandbecameknownasthemodel1000,setabenchmarkfortheindustry.

　　Inthe1980s,GEFRANacquiredISI,ameltpressuresensorcompany.GEFRANexpandeditsproductionscopeincludingsensorsandimmediatelybecamethepreferredbrand.

　　GEFRANwaslistedonthemilanstockexchangein1998.

　　In1999,GEFRANIEIestablisheditsAsiaheadquartersinSingapore;

　　in2000,GEFRANestablishedofficesinShanghai,China;

　　In2004,GEFRANsetupafactoryinShanghai,China.

　　

　　DyniscoisoneofthesubsidiariesofRopergroup,alistedcompanyinNewYork,globallyrenownedbyitspressure&temperaturemeasurementandcontrollingproductsinplasticextrudingindustry.

　　In1952,Chinese-AmericanMr.LeeYaoziandhisyoungerbrotherMr.LeeShiyingfoundedDynisco.BothofthemarefellowsofthenationalacademyofsciencesandtenuredprofessorsoftheMassachusettsinstituteoftechnology,dedicatingtoaerospaceandmilitaryaircraftsensorresearchanddevelopment.

　　In1959,Mr.LeeYaoziandMr.LeeShiyingsoldDyniscotoAmericanbrakeshoecompany(ABEX).AftertheacquisitionofDyniscobyABEX,theycooperatedwithDuponttodevelopandproducesensorsusedtomeasurethemeltpressureduringplasticextrusionprocessing.

　　In2006,RoperannouncedtheacquisitionofDyniscofromAudaxGroupfor$243million.

　　In2012,RoperannouncedtoacquireallassetsofShanghaiHaoyingMeasurementandControlTechnologyCo.,LTD.(HAOYING),foundedDynisco(Shanghai)InstrumentationCo.,LTD.(DyniscoChina).

　　CompetitioninChinaandglobalmarkets

　　

　　Since2004,theyearGEFRANsetupGEFRANShanghaiinChina,thecompanyhadexperiencedmanydifficulties.Awell-performedforeignmanagerneedsconsiderableknowledgeaboutChinesegovernmentpolicy,Chineseemployees,andtheirChineseculturalbackground,systemandlaws,andthisprocesstookGEFRANChinamanagersseveralyears.However,thelatecomerquicklybecametheindustryleaderintheChinesemarketinitsfirstyearoftheestablishmentoftheDyniscoShanghai.

　　In2012,RoperannouncedtheacquisitionofallassetsofShanghaiHaoyingMeasurementandControlTechnologyCo.,Ltd.andappointedWuHao,thefounderandgeneralmanagerofHAOYING.In2013,WuHaocompletedpreparationsfortheestablishmentofDyniscoChina,includingtheconstructionofDyniscofactoriesinChinaandtheinternaloperationsystemoftheenterprise,andbecamethefounderandfirstpresidentofDyniscoChina.

　　UnlikeGEFRAN'searlyentryintotheChinesemarket,DyniscoChinachosealeaderwhowasveryfamiliarwiththeChinesemarket.Accordingtorelevantmediareports,WuHaowasborninHunan(MaoZedong'shometown)in1983,andpossessesthetypicalHunanpersonality-willingtobearhardships,evenifhavingnothingwillalsobebraveandfearless.Attheageof16,hedroppedoutofschoolandbegantoworkasafront-lineproductionworkerofpressuresensors,andthenexperienceddifferentpositionsofafter-sales,technology,sales,foreigntradeandbusinessmanagement.

　　In2004,only21-year-oldWuHaobegantoleadhisfirstmergerwithDynisco,andmeanwhile,thepresidentofGEFRANGroupalsovisitedhim.In2006,duetothefailureofthefirstmerger,this“Dynisco-kon”decidedtofoundhisfirstowncompany-ShanghaiHaoyingMeasurementandControlTechnologyCo.,Ltd.andsoonledHAOYINGtobeawell-knownChinesebrandintheindustry.In2009,WuHaowenttotheUnitedStatesforthesecondmergerwithDynisco.

　　In2012,WuHaosuccessfullysoldHaoyingtoRoperandwashiredaspresidentofDyniscoChina.Afterthat,WuHao,basedonhisyearsofexperience,developedECHOseriesmeltpressuresensorswithDyniscoteamtohelpDyniscogainhugeprofitsintheworld;furthermore,hecontinuouslyimprovedthesalesmanagementmode,optimizationofprocessflow,partsandcomponents,andthetechnologicalstructureofproducts,whichmaysomehowpromotetherapiddevelopmentofDynisco'sglobalbusiness.Atthattime,Dyniscodominatedtheglobalindustryandhadfewcompetitorstocompete.

　　TheRiseofGEFRAN

　　Accordingtoinsiders,RoperGroupbegantochangeitstopmanagementinNovember2013,whichledtoDynisco'sinternalpersonnelstruggle,andWuHaowaseliminatedinJune2014.ThemediareportedthatthenewlyappointedGeneralManagerofDyniscoChinahadmanyyearsofexperienceinforeign-fundedenterprisemanagement.Accordingtothemanagementresultsoftheseyears,thenewmanagersandrelatedmanagershadserious“evasionsyndrome”.Forexample,thelackofin-depthunderstandingofChineselawsandregulationsleadstoillegaloperation,andcorruptionofinternalpersonnel.Accordingtopublicenterpriseinformationresearchsystemandindustryinsiders:theheadofDyniscoChinasales,PiandHan,obtainedrebateprofitsfromintermediaries,andtheyalsocooperatewithrelevantpersonstosetuptradingcompaniestoobtaincustomers'ordersandprofits.Inthepastfewyears,DyniscoChinaleadingofficialshaveblamedDynisco'sdeclineonWuHao,thefounderofDynisco,butinternalcorruptionandmanagerialinactionaretherealreasonsforDynisco'sclosureofproductionlinesinChina.

　　GEFRAN'snewCEOisverykeentoseizethisopportunity.Inrecentyears,ithasbeendeepeningteammanagementinAsia.GEFRAN'sChineseteamhasbeenlearningChineseculture,usingcompetitiveandoptimizedmarketingmanagementstrategy.Ithasbeenexpandingandupgradingtheadvantagesof“madeinChina”andimprovingthecostperformanceratioofproducts.Therefore,GEFRAN'smeltpressuresensorsandcontrollersgainedagreatportionofIndiaandChinaandglobalmarket;GEFRANhassurpassedDyniscoinmanyareasofthemarket.

　　HowdoesDyniscoreinvigorate

　　DyniscobelongstoRoper,asalistedcompany,financialdataandcontinuousacquisitionarethecoreoftheenterprise.UnlikeGEFRAN,Dynisco'sprofitdoesnotdependonproductandmarketreturns,butonthegrowthofstock.However,asatrueautomationtechnologymanufacturingenterprise,facingthecompetitionofGEFRAN,howshouldDyniscochangeandwhocanflipthesituationWuHao,thepersonwhoispraisedasJobsinthefieldofmeltpressuresensors,wouldRoperconsiderhisbacktoleadDyniscoChinatoreturndominantpositionintheindustry

　　WearelookingforwardtonewchangesinDynisco.