2019年度租赁地产MBI峰会：美丽屋获品牌金航奖

橙露平

　　近日，由商业空间资产战略研究咨询机构-迈点研究院、商业空间产经研究媒体-迈点网联合会及数百家媒体举办的“2019年度租赁地产MBI峰会暨2018年度影响力品牌(MBI)颁奖典礼”，在北京隆重举办。

　　美丽屋作为国内领先的分散式长租公寓品牌受邀出席本次峰会，凭借其突出的业界影响力、多城市扩张的发展速度以及过去一年品牌综合实的高速增长，获得“2018年度分散式长租公寓响力品牌金航奖”，开启领跑长租公寓发展新赛道新征程。同时，美丽屋创始人兼CEO韩光再获“影响力人物奖”，美丽屋发展实力再一次获得业界肯定。

　　会上，来自地产金融决策者、长租公寓及办公品牌创始人等多位品牌领袖和行业精英，从政策导向、行业趋势、金融工具、产业赋能等方面进行剖析和互动式对话发言，为行业呈上观点交锋的饕餮盛宴。

　　

　　汇聚各方领袖智慧:深耕产品与运营或成王道

　　近年来,长租公寓从诞生之初响应国家“租购并举”顶层政策的艰难前行到风口上的资本追捧，房企、银行等各路参与者竞相入局，再到舆论风波，行业出现拐点，行业自身也经历了涅槃与蝶变。长租公寓的发展已经从盲目、激进转变为理性求稳。

　　随着2019年到来，公寓企业已然进入全速赛跑阶段。面对行业内接连发生的多起整合、并购、爆仓事件，迈点网副总裁丁晓宇认为，经营公寓的过程是长期过程，目前租赁行业尚处在培育期，各公寓运营商可以从成本控制角度、拿项目角度的稳健度等方面把自己本身功力修炼好，扩大自己的利润。微舍CEO朱成通对此表示认同，并建议部分公寓运营商可通过快速拉客单价、入住率，用现金流、回流去补救现金流短缺。

　　除去盈利模式，目前长租公寓还面临产品服务方面的考验，窝趣创始人兼CEO刘辉更是认为，未来会出现大量资金、机构、开发商等不再自己运营物业，而是交付给专业公司去管理，因此，窝趣把所有的精力放在系统搭建、人员培养，以及运营管理体系的深化上。

　　业内人士表示，公寓运营商唯有回归居住本质，走向纵深，苦练产品与服务内功，并辅以精细化运营，方能在竞争中立于不败之地。

　　美丽屋：标准化运营精细化管理实干理念

　　在圆桌会议环节，美丽屋CMO闫丞钧作为嘉宾与7位同业代表以《“水源”“机会”转“能力”驱动下的能力取与舍”》为题展开精彩对话，对租赁企业的经营难题和突破问题追求稳定发展的运营模式进行了深度探讨。

　　

　　化繁为简，去伪存真，千万级市场规模的租赁市场注定会大浪淘沙，模式的正确与否往往是发展的先决条件。闫丞钧总结到，对于2018年面临的挑战，美丽屋把工作重心聚焦到运营层面，打造标准化运营流程，精细化管理，着力提高各级经纪人能效，不断提高自身服务水平。

　　2018年初开始，美丽屋逐渐引进项目管理、数据建模，开始做全方位的规划，创立了两个基本点：先知系统和喜鹊。通过先知系统的做效率、风控预警，通过喜鹊计划吸引流量、提升能效;创建美丽屋的三角盈利模型，建立了亦庄、摩根等多个不同发展阶段的商业模型。

　　在美丽屋业务人员管理层面，致力打造作风强悍的精兵队伍，建立了人员优化淘汰机制，实现人员能效最大化。对基层业务人员的管理，平衡点是能效，告别以往的人海战略模式，美丽屋更多的是关注“个人”能量，提倡用心、高效地工作，同时进一步贯彻“多劳多得”的政策保障制度。对于管理人员来说，平衡就是盈利，要做到用指标驱动业绩，数据验证指标。2018年底，经过目标优化调整、人员赋能创新了新的记录：美丽屋成都第八运营中心，20人完成了以往80人的业绩。全国美丽屋都做到了低于75%的人员完成了100%的目标。

　　“出精品，做口碑，树旗帜”作为美丽屋的重要里程碑，它不仅将消费者租房体验提升至新的高度，更是实干理念、极致服务的默契握手，是美丽屋品牌年轻、品质精神的情感共鸣。2019年的全新定位，美丽屋会以数据为媒，坚持数据化运营项目化管理模式，拓宽人才边界，在产品升级中秉持“无溢价不升级”的原则，对市场的成本做到资源最大化。进一步推进真正实现让更多租户“租得起，住得好”的目标。

　　基于对住房租赁行业的深耕和市场的理解以及企业的社会责任感，美丽屋在经历了近4年有质量的规模化发展之后，美丽屋完成了全国18个城市、七十多个签约中心的布局，拓展及管理房源75000间，形成了有效的数据化运营项目化管理模式，推动具有蓬勃生命力的品牌公寓租赁市场。